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Revenue management

Augmenter son revenu grâce au Revenue Management

Les techniques de Revenue Management vous aident à stimuler vos ventes en proposant la meilleure offre, au meilleur prix au bon client.

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Revenue Management

Comment optimiser son revenu …

Le revenue management est une stratégie clé dans l’industrie de l’hébergement touristique, visant à maximiser le chiffre d’affaires en ajustant les prix en fonction de la demande et de divers facteurs contextuels comme la réservation en direct ou la vente sur les canaux de distribution. Plusieurs techniques de revenue management sont utilisées dans cette approche pour optimiser les revenus tout en répondant aux attentes des clients.

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RevPAR

… et maximiser son RevPAR

Ces techniques permettent d’optimiser le taux d’occupation tout en augmentant le revenu moyen par chambre (RevPAR). En ajustant intelligemment les tarifs et en jouant sur les périodes de réservation, les établissements peuvent mieux capter les différentes opportunités de marché. Par exemple, les offres early booking garantissent un flux de trésorerie anticipé, tandis que les offres last minute permettent de rentabiliser les chambres invendues. Les codes promotionnels et prix barrés attirent les clients sensibles aux bonnes affaires.

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Early Booking

Cette technique consiste à offrir des tarifs réduits pour les réservations effectuées longtemps à l’avance. Elle permet aux établissements de garantir un certain niveau d’occupation à long terme, assurant ainsi des revenus sécurisés, même avant les périodes de forte demande. En remplissant une partie de leur capacité tôt, les établissements peuvent se concentrer sur l’optimisation des derniers créneaux disponibles à des prix plus élevés.

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Last Minute

À l’opposé de l’early booking, cette méthode consiste à proposer des offres attractives sur les chambres non vendues à la dernière minute. Cela permet de maximiser l’occupation en remplissant les disponibilités restantes, souvent à des prix légèrement réduits mais qui contribuent tout de même à générer du revenu sur des chambres qui seraient sinon restées invendues.

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Code promotionnel

Les codes promotionnels sont des réductions exclusives proposées à un segment spécifique de clientèle (clients fidèles, abonnés à la newsletter, réseaux sociaux, etc.). Ils stimulent les réservations en créant un sentiment d’exclusivité et de reconnaissance. Cette technique permet non seulement de fidéliser les clients existants, mais aussi d’attirer de nouveaux clients qui pourraient hésiter à réserver au tarif standard.

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Prix barré

Le prix barré consiste à afficher un tarif réduit à côté du tarif réel plus élevé. Cette technique joue sur la perception de la valeur et incite le client à réserver en pensant faire une affaire. En mettant en avant des réductions visuelles, elle permet d’augmenter les conversions, surtout dans un environnement concurrentiel où les clients comparent plusieurs options en ligne.

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Tarifs dynamiques

Le revenue management repose également sur une tarification dynamique, c’est-à-dire l’ajustement des prix en temps réel en fonction de la demande, des événements locaux, des saisons ou encore du taux d’occupation. En périodes de faible demande, les prix peuvent être ajustés à la baisse pour attirer plus de clients, tandis qu’en périodes de forte demande, les prix augmentent pour maximiser les revenus par chambre.

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Segmentation des prix

Cette stratégie consiste à proposer différents tarifs selon des critères spécifiques, comme le type de chambre, la durée du séjour ou le profil des clients (familles, professionnels, groupes, etc.). Cela permet de capturer chaque segment de marché de manière optimale et d’adapter l’offre aux besoins spécifiques des clients, maximisant ainsi le revenu.

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